时间：2026-06-06 16:51:46编辑：rit
坎德拉里蜥屬（學名：Candelaria）是拉里前稜蜥形目歐文蜥科的一屬，是蜥屬第一個發現於Paleorrota地質公園的前稜蜥形目化石。 參考資料 Sociedade Brasileira de paleontologia. www.ncbi.nlm.nih.gov Taxonomic status of the reptile genus Procolophon K K K坎德生存於三疊紀中期（拉丁尼階）。拉里是蜥屬在1946年由Llewellyn Ivor Price發現於巴西南大河州的坎德拉里，
市场监管总局12日发布数据，今年上半年，全国新设经营主体1327.8万户。其中，新设企业462万户，新设个体工商户862.9万户，新设农民专业合作社2.9万户，多种经营主体均呈现稳定增长势头。
民营和外资企业发展势头良好。上半年，新设民营企业434.6万户，同比增长4.6%；新设外资企业3.3万户，同比增长4.1%。多种所有制企业发展态势良好，显示市场预期持续改善，企业投资信心有效提升，中国始终是全球投资的热土。
产业结构进一步优化。上半年，第一产业新设经营主体60.1万户、第二产业新设96.5万户、第三产业新设1171.2万户。截至6月底，全国登记在册“四新”（新技术、新产业、新业态、新模式）经济企业2536.1万户，同比增长6.6%，占企业总量的40.2%。
消费领域文化产业亮点突出。随着“哪吒”“悟空”等国产IP火爆全球，文化产业成为上半年消费增长亮点，新设“文化、体育和娱乐业”企业增速高达17.5%。
据介绍，市场监管部门将聚焦经营主体发展需求，持续完善市场准入退出制度，纵深推进全国统一大市场建设，着力维护公平竞争的市场环境，持续优化涉企政务服务，进一步激发各类经营主体发展活力。（记者 赵文君）
编辑： 刘晓东">今年上半年全国新设经营主体1327.8万户在快节奏的都市生活中，一餐美味、便捷且能带来满足感的热食，常常是抚慰身心的优选。当方便食品不断升级，消费者期待的不再是简单的果腹，而是更丰富的食材组合与更地道的风味体验。俭和粉面丸子，创新性地将“粉、面、丸”汇聚一碗，以多样的口感层次和便捷的享用方式，为忙碌时光带来温暖的饱足选择。
一碗汇聚，三重口感惊喜！
产品的突出特色在于其用心的食材搭配。它不仅提供精选的劲道面条，还加入了软糯的粉条与鲜嫩的丸子。这种“有粉有面有丸子”的组合，打破了传统方便食品的单一结构，使得每一口都能品尝到不同的质地与风味，丰富了整体的用餐体验，让便捷餐食也能拥有接近现煮的满足感。
三种风味，唤醒多元味蕾！
为满足大众化的口味偏好，俭和精心推出了三款经典风味：番茄牛腩味醇厚酸甜，诱惑酸辣味开胃爽口，金汤肥牛味鲜香浓郁。这三种口味覆盖了从经典到微辣的不同选择，无论是追求温和口感，还是喜好刺激风味，都能找到适合自己的选项，适配不同的心情与场合。
便捷享用，热水冲泡即得美味！
产品采用主流的方便桶装设计，食用方法非常简单：只需注入热水，短暂冲泡即可。无需开火烹饪，无论是在办公室、宿舍、旅途还是居家应急，都能快速获得一碗热气腾腾、食材丰富的餐食，完美解决了快节奏生活中的即时用餐需求。
俭和粉面丸子通过“丰富食材组合+经典口味+食用便捷”的思路，在方便食品领域提供了一个具有差异化的选择。它让一碗看似简单的冲泡美食，也能承载多样的口感与实在的用料，为忙碌的日常带来一份温暖的慰藉。
">俭和粉面丸子：一碗三享，让忙碌时刻也能品尝丰富滋味！Token涨价 AI供需关系变了PChome今日消息，备受期待的vivo X300 Ultra与vivo X300s正式开启预约。两款机型不仅在硬件规格上对标专业相机，更在色彩科学领域实现全新突破。PChome今日消息，备受期待的vivo X300 Ultra与vivo X300s正式开启预约。两款机型不仅在硬件规格上对标专业相机，更在色彩科学领域实现全新突破。vivo产品副总裁黄韬与产品经理韩伯啸相继在微博上释放新品信息，深度解读这两款为专业极致而生的X系列年度影像机皇。
「专业V单」与「超能小V单」，专业级影像与超能体验并行
黄韬在微博中表示，vivo X300 Ultra与X300s是蓝厂倾心研发、汇聚vivo移动影像最高水准技术的年度影像机皇。其中，「专业V单」X300 Ultra搭载“3+2蔡司大师镜头群”，实现全焦段高规格视频创作与直出电影感视频体验。配合业界首创的「大炮400」增距镜，为用户带来前所未有的全焦段、全场景、兼顾照片与视频的创作自由。
X300s则是X系列史上综合体验最好的产品，定位「超能小V单」。它配备6.78英寸144Hz大直屏，内置7100mAh超大蓝海电池，同时支持更为轻巧的「口红200」增距镜。在影像方面，X300s拥有与Ultra同款的蓝图原生色彩、经典相机风格和蓝图调色盘，成为拍人最美的「胶片小V单」。
蓝图原色摄像头，从硬件底层攻克色彩还原「疑难杂症」
韩伯啸通过微博深度解读了X300 Ultra搭载的全新「蓝图原色摄像头」，揭示其在不同光线环境下实现精准色彩还原的硬核实力。
这枚摄像头配备了行业最多的12光谱通道，能够捕捉更完整的光谱信息，从而大幅提升色彩还原准确度。配合行业最高的500万像素辅助，该模组拥有超强的色准感知能力，堪称目前最强大的光谱采集类摄像头硬件。
这一硬件的价值不仅体现在参数领先，更在于切实解决拍摄中的疑难杂症。通过逐像素级的光谱检测，摄像头能精准区分物体与环境光，有效分离干扰光源。韩伯啸晒出的样张直观展示了这一能力：在大面积纯色背景与纯色物体的极端环境下，原本可能被误拍成绿色的柠檬，被成功还原为真实的黄色。此外，在咖啡店、演唱会等复杂场景中，X300 Ultra也能保证专业的色准输出。
PChome了解到，vivo X300 Ultra与X300s的预约通道已正式开启。无论是追求极致影像的专业创作者，还是注重体验的日常用户，这两款新机都将以超越期待的硬核实力，交出一份完美答卷。关于影像的更多想象，3月30日发布会即将揭晓。
10月13日上午，中国安徽名优农产品暨农业产业化交易会（2023·合肥）在合肥滨湖国际会展中心开幕。本次农交会以“生态·品牌·开放·创新”为主题，13日至15日在合肥滨湖国际会展中心举办。（记者：朱胜利 图片：杨竹）
">2023合肥农交会开幕
继今年4月和8月，分别两次受邀参加法国卢浮宫卡鲁塞尔国际当代艺术展，以及“跨越边界·中法建交60周年与巴黎奥运会特展”并取得圆满成功之后，8月27日，当代著名画家邹士方国风写意油画作品展亮相北京收藏天下艺术馆，本次画展的主题是“大美东方 彩耀世界”，旨在展现中国写意油画艺术的东方魅力，及对邹士方40余载艺术人生的回顾。
北京拍卖行业协会副秘书长刘欣在开幕式上致辞
刘欣副秘书长对邹士方油画作品的市场价值给予高度评价，他提到从2024年艺术品市场春拍的成交情况来看，油画版块表现依然不俗，而且占45%的00后竞拍人已成为市场主力，他们对油画的鉴赏水平和喜爱程度甚至超过了90后，且尤为关注中西风格相结合且带有民族元素的作品。
例如，今年7月江浙沪地区最大的拍卖企业西泠拍卖，邹士方老师的小平尺作品《大好河山》以13.8万元成交，这既是市场对邹士方老师的艺术认可，也说明邹士方老师的油画是民族化与国际化两者兼备的艺术代表。
画展开幕式艺术访谈环节
邹士方在提到跟随吴冠中先生学习绘画的经历时说，国风写意油画是吴冠中先生开创的一种绘画风格，这是将中国画和西方油画相结合，像水一样融合出来的成果。很巧合的是，吴先生最早向潘天寿学国画，后来才开始油画创作，我跟吴先生的经历很现实，从小我学的是国画，从80年代开始跟随吴先生学习油画，因此在我的作品里有对吴先生油画风格的继承，也有中国传统国画的影子。
收藏天下副总裁张琪与画家邹士方、刘欣副秘书长
本次展出的近百幅油画作品，精选了邹士方从90年代到目前创作的油画风景佳作，既有宁静祥和的江南乡村生活，也有绚烂阳光的向日葵、意蕴豁达的山海风光，透过这些作品，我们看到了邹士方在东方写意油画上形成了鲜明的风格，是油画与国画相融相通的最新成就，这与他在美学理论、散文、诗歌、摄影等多方面的艺术修养密不可分。
2024年是中法建交60周年，中国队在巴黎奥运会取得多项历史佳绩，邹士方先生作为中法友谊的传递者，他的作品不仅在国内油画领域产生了重大影响，同时也为中法艺术交流注入了新的内容。
展览部分作品欣赏
《春到山村》120x60cm 创作于2010年
《山野春风》180x70cm 创作于2011年
《山间光影秀》100x80cm 创作于2014年
《春满江南》120x80cm 创作于2014年
《春色繁华》120x80cm 创作于2013年
《长城万里》120x80cm 创作于2016年
《小村秋景》100x80cm 创作于1993年
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">“大美东方 彩耀世界”邹士方国风写意油画作品展亮相收藏天下艺术馆 收藏资讯
春节假期，市民游客到广西美术馆参观“盛世修典——‘中国历代绘画大系’成果展 广西特展”。广西美术馆供图
中国青年报客户端讯（中青报·中青网记者 谢洋 通讯员 杨召宇 陈曼 檀年）马年春节假期，广西美术馆以“盛世修典——‘中国历代绘画大系’成果展 广西特展”为核心，推出公益讲解、互动体验、主题市集等系列活动，成为市民游客品读年味、感受艺术的热门去处。2月15日至23日，广西美术馆累计接待观众超2万人次，跻身南宁文化艺术好评榜前列。
春节假期，广西美术馆为参观画展的观众提供一天两场公益讲解。广西美术馆供图
春节期间，广西美术馆每日开展两场公益讲解，讲解员结合画作技法、历史脉络与春节民俗，带领观众走进千年丹青世界。14场公益讲解覆盖各年龄段观众，让静态画作变得可感可懂，不少家长带孩子多次观展，在沉浸式讲解中收获美育体验。
为增添新春氛围，美术馆紧扣马年主题与特展内容，打造“新春纳福 画中集马”互动活动与艺术市集。观众通过观展寻马、集章打卡感受艺术魅力，600余张限定书签发放一空。艺术市集设置福字拓印、书法团扇绘制等非遗体验，让艺术可触可玩，吸引全年龄段游客参与，绘就全民共享文化年味的图景。
春节假期，市民游客在广西美术馆参观画展之余，在艺术市集选购文创产品。广西美术馆供图
春节期间，美术馆22号艺术中心同步推出“驰光 墨趣集——马年主题艺术展览”，并配套快闪市集，观众既可赏析佳作、打卡留念，也能选购文创周边、品尝特色饮品，在多元体验中定格马年新春的艺术记忆。
">广西美术馆成春节热门文化打卡地
在照片中可以看到周杰伦穿着卡其色的毛呢大衣，他拿着香槟，站在昆凌的身边。身边的昆凌则是穿着一件黑色的毛呢大衣，手拿着香槟，站在周杰伦的身边。
周杰伦和昆凌还晒出了他们和家人朋友一起庆贺结婚周年纪念日的合照。在照片中可以看到现场除了周杰伦的好友之外，周杰伦的妈妈和昆凌的爸爸也在现场。大家围在桌上一起吃饭，大家相聚合照看起来十分欢乐，氛围感特别好。
2026年1月18日凌晨，王俊凯再度卡点01:18，在社交平台为偶像周杰伦送上生日祝福。“王俊凯依旧手搓蛋糕”“王俊凯连续11年给周杰伦庆生”随即登上微博文娱榜热搜，被网友称为“追星界的天花板”。
配文亦幽默互动：“网球教练Jay今年档期满了吗？我先排个队！”，巧妙结合周杰伦因球技进步而被粉丝调侃的“网球教练”称号。
有细心的网友发现：王俊凯手搓的生日蛋糕上是全是对杰伦哥的爱，有麦克风、高尔夫、音乐和网球。
公开资料显示，周杰伦昆凌有两女一子，2015年7月10日，长女Hathaway出生；2017年6月8日，儿子Romeo出生；小女儿Jacinda出生于2022年5月6日。
">周杰伦庆祝47岁生日 与昆凌已结婚11周年
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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">电话销售述职报告实用（7篇）Token涨价 AI供需关系变了近年来，桐城牢固树立和践行“两山论”，在筑牢森林生态屏障的同时，大力发展以林下种植、养殖、旅游为主的林下经济，明方向、抓项目、创品牌，持续探索活“绿”创“富”的兴业富民路径。
明方向，精谋林下经济发展规划。结合本地森林资源现状与区域特色，桐城分区域、分地块、分品种做好林下经济发展规划，重点提升本区域传统种养项目，把林下中药材种植融入全市“锌产业”发展规划，重点推广桐城桔梗、多花黄精等特色品种，打造桐城特色与“富锌”林下经济品牌；培育森林景观利用新业态，唐湾镇蒋潭村在雾聚茶谷林下新置小木屋、太空舱等文旅设施，做大森林旅游、生态康养与乡村旅游产业，推动活“绿”创“富”。
抓项目，推动林下经济规模发展。桐城提高林企、林农对发展林下经济的认知，先后组织相关林企前往湖北神农架、罗田、英山和安徽亳州、金寨、潜山等地考察林下种植天麻、茯苓等中药材模式；争取中央与省级项目资金近300万元，在青草镇新建林下桔梗种植示范基地600亩，在唐湾镇利用茶园、林缘空闲地种植中药材吴茱萸300亩，二姑尖国有公益林场新建林下黄精种植示范基地300亩；各地结合实施“摇钱树”工程，引入社会资本发展林下种植项目，孔城、金神、嬉子湖等镇已发展白芨、桅子、知母、白术、前胡、白芍、牡丹、射干等中药材种植4000余亩。今年以来，全市累计新增林下中药材种植面积超5000亩。
创品牌，提升林下经济发展效益。“桐城桔梗”2020年已获批国家地理标志产品商标，桐城在青草镇设立示范种植基地，摸索种植技术，培育种植能手，制定种植规范，加强技术培训推广，提高单产与总产，把“桐桔梗”打造成区域品牌，在桐打造“安徽十大皖药”种植基地；建设多花黄精、白芨、知母、白术等中药材示范种植基地，加速融入富锌产业链，搭建企业、农户与高校、科研院所、技术推广单位之间的合作平台，推广适宜林间种植、养殖的新品种、新技术，增强地方产品优势，提升林下经济发展效益，助力林业增值、林企增效、林农增收。（通讯员 陈爱华）
编辑： 刘晓东">桐城“两山论” 林下经济成百姓“绿色福袋” 9月14日，记者从芜湖市医疗保障局获悉，2026年1月1日起，芜湖将优化门诊慢特病政策，推动医保基金合理规范使用。此次调整经过了广泛征求意见、多轮专家论证、审慎风险评估和集体研究决策。首先，病种限额升降协同，以“保基本、可持续”为原则，结合各病种历年医保基金平均支出情况，参考周边地市年度限额标准，慢性丙型肝炎（非1B型）、慢性丙型肝炎（1B型）居民医保年度限额由3000元调整为7000元；艾滋病年度支付限额由职工3500元、居民3000元，调整为职工7000元、居民6000元；高血压年度支付限额由职工3500元、居民3000元，调整为职工3000元、居民2500元；甲状腺功能亢进、甲状腺功能减退年度支付限额由职工3500元、居民3000元，调整为职工2400元、居民2000元。
第二，保障边界收放并举。改变当前所有特殊慢性病年度限额参照住院处理的一刀切模式，对肺动脉高压等22种特殊慢性病，分病种确定年度限额，从源头上遏制医保基金浪费。坚持险种间权责对等原则，增设城乡居民医保普通慢性年度起付线（二级及以下医疗机构300元、三级医疗机构500元）。同时结合精神障碍临床用药革新的现实状况，对使用第二代长效针剂治疗的精神障碍门诊慢特病患者，单设年度支付限额，较普通治疗方式职工医保年度限额提高3200元、居民医保提高3400元。
第三，经办管理宽严相济。简化部分病种门诊慢特病待遇申报流程，对器官移植术后、心脏瓣膜置换术后、帕金森综合征等8种门诊慢特病实行“免申即享”；恶性肿瘤、重度特应性皮炎等5种门诊慢特病“即申即享”。结合血友病基金消耗巨大的情况，对血友病实行定点管理，未在定点医疗机构就诊且非急诊、抢救的血友病患者，参照异地就医最低降点标准，门诊慢特病报销比例下降5个百分点。建立门诊慢特病动态准入退出机制，对数据筛查连续24个月未产生门诊慢性病相关医疗费用的，纳入慢特病鉴定复审。
新政于明年正式实施后，医保部门将密切跟踪运行情况，评估落地成效，确保患者待遇水平总体稳定，医保基金支出持续可控。（程茜 钱琰）
">明年起 芜湖全面优化门诊慢特病政策作为该石化公司长期信赖的合作伙伴，源诚工业全程携手护航，以专业服务为2025年大修工作筑牢安全防护屏障。双方此前已在检修项目中积累了深厚的合作基础，本次合作更是源诚工业推出零泄漏生态服务（LES）体系后的首次实战落地。源诚工业以数字化定力矩服务为核心，辅以自动化螺栓清洗、法兰面在线修复及螺栓钻取服务，多维度、深层次为此次“五年一修”工程保驾护航，彰显了全方位技术服务能力。
数字化定力矩服务：精准赋能，筑牢核心保障
在数字化定力矩服务方面，源诚工业组建了一支由20名技术专家领衔、90余名作业人员构成的专业团队，聚焦炼油二部、炼油四部核心区域，高效完成3500余对法兰的定力矩紧固服务。为保障服务质量，公司累计投入各类专业机具300余套，凭借精湛的技术水准、严谨的作业态度和卓越的服务品质，为检修项目高效推进提供了坚实支撑。
炼油二部、炼油四部均第一时间发来感谢信，对源诚工业的服务给予高度认可。信中提及，源诚工业在服务全流程中展现出极致专业素养——前期方案沟通细致周全、中期现场作业规范有序、后期质量复核严谨到位，每一个环节都做到精益求精。尤其在质量与进度双把控上，源诚工业严格恪守行业标准及项目要求，操作流程合规可控、数据记录精准可靠；面对紧张工期，团队坚守“5+2”“白加黑”作战模式，深耕服务一线，快速响应并解决各类现场问题，切实保障了设备安装的稳定性与安全性，为检修工程顺利推进奠定了重要基础。
自动化螺栓清洗服务：高效降本，焕发旧件价值
自动化螺栓清洗服务环节，源诚工业投入4台专业清洗设备，调配12名技术人员，历时30天圆满完成约22万根螺栓的清洗作业。检修高峰期，单台设备日清洗量可达3600余根，相较传统人工清洗模式，直接节约人工成本70%以上，大幅提升了作业效率。
针对非常规尺寸及单头螺帽无法拆卸的特殊螺栓，源诚工业配套投入多台便携式螺栓清洗刷，可高效剥离螺栓表面锈迹，使其快速恢复光洁状态，既保障了螺栓性能，更彰显了工业美学。经专业处理后的旧螺栓，性能显著恢复、利用率大幅提升，不仅有效降低了材料更换成本，更为后续定力矩紧固作业奠定了高质量基础，实现了经济性与实用性的双重提升。
法兰面修复与螺栓钻取服务：攻坚克难，保障工期推进
在法兰面在线修复及螺栓钻取服务中，源诚工业集结多名专业技术及作业人员，在20天的紧张工期内，高效完成380余片法兰修复及120余根螺栓钻取任务。法兰面修复工作高峰期日均完成25片，涵盖DN20至DN2000多种法兰尺寸规格，团队始终快速响应业主需求，科学调配人力物力，全力冲刺工期，确保不影响整体检修进度。
值得关注的是，螺栓钻取服务作为源诚工业零泄漏生态服务（LES）体系中的“宝藏”服务模块，本次在该石化项目中实现了成功实践。针对断裂、锈死、滑牙等故障螺栓，团队采用磁力钻台等专业设备实施精准冷态钻孔取栓，在保障螺纹孔不受损伤、遵循利旧原则的前提下，高效解决了这一阻碍施工进度的“顽疾”。虽为细分服务环节，但源诚工业凭借专业设备与核心技术，有效缩短了装置检修停机时间，为项目按期收官提供了关键支撑。
零泄漏生态服务体系圆满收官，2026年服务升级再启新程
此次该石化公司“五年一修”，正是源诚工业零泄漏生态服务（LES）体系的最佳实践诠释，也为体系2025年的落地应用画上了圆满的收官句号。
展望2026年，零泄漏生态服务体系将进一步扩容升级，新增工业清洗技术服务模块。模块以高压水射流清洗、干冰清洗为核心技术，提供安全、高效、环保的综合工程技术服务，为石化企业创造更高综合效益，持续深化战略合作价值。
源诚工业以此次大修为契机，既印证了零泄漏生态服务（LES）体系的实战价值，更锚定了石油石化技术服务升级方向。未来将持续深耕零泄漏生态服务，以技术创新赋能石化行业高质量发展，与石油石化企业共筑安全、高效、绿色的工业新生态。
算力吃紧 云厂商集体涨价
3月11日讯 由于目前中东地区的局势，伊朗或将无法参加今夏举行的美加墨世界杯。在参加Talksport的连线采访时，现任伊拉克教练组成员，助教穆伦斯汀谈到了目前有关伊拉克队的最新情况。
穆伦斯汀表示：“在亚足联中，我们是排名最高的球队。那么我们就可以取代伊朗的位置（如果他们退出）。然后阿联酋可能会取代我们，与苏里南和玻利维亚之间的胜者进行比赛。
“但也有传言说，如果FIFA做出最终决定，他们可能会让（附加赛中）FIFA排名最高的球队取代伊朗，也就是意大利。你可以想一想，他们更希望谁参加世界杯？”
同时，穆伦斯汀也呼吁FIFA能够允许附加赛赛程推迟以便伊拉克能够参与。
穆伦斯汀：“（无法正常参加附加赛）我不会称之为灾难，因为真正的灾难是目前中东遭遇的情况。但这对于等待了39年的伊拉克人民来说，将是一个巨大的、巨大的失望。就我们目前的状况、团队以及我们所经历的一切而言，这本身就是一个奇迹。
">伊拉克助教：有可能我们替伊朗，也有传言是FIFA排名更高的意大利">免费安装OpenClaw！墨斗科技在深圳国际家具展邀您领养第一只“AI龙虾”发布时间：2019-11-15 11:01:07来源：逗游作者：逗游网
森林冰火人小游戏好玩的休闲休闲闯关森林冰火人我功夫特牛是一款非常不错的小游戏，那么到底要怎么玩比较好呢？希望下面这篇我功夫特牛的秘籍、武器及副本玩法汇总能帮到大家。
注意：1、攻击才是王道，其次血量，吸血。2、千万不要被怪围堵，尽量冲出一侧。
建议：1、打击特效音乐建议还是换个带感的
2、修炼的内功心法千篇一律的攻击、血量，过于单调。
绝技 只能装备一到两种 固定键位 一左一右如何？绝技 降龙十八掌 前后同时发出龙形波 特别炫酷那种 伤害贼高 带击退 打断 什么的 释放条件 消耗一定数值内力值 伤害随等级提升
凌波微步
绝技 一定时间内 100%闪避 可穿过敌人 消耗内力 持续时间随等级提升
吸星大法
秘籍 一定概率攻击 回内 概率随等级提升
斗转星移
秘籍 一定概率被攻击时攻击伤害反弹回目标，自己不受伤害 概率随等级提升
独孤九剑
秘籍 加攻击 一定概率在攻击的同时被击中时格挡（格挡 伤害减少90%）格挡概率随等级提升
还有很多想法不一一写了 大概就是这个思路
然后就是希望多一些武器
刀枪剑戟斧锤钩叉棍关刀 双刀 鞭 等等
进入副本前 可以从自己的收藏中选一个武器带着 或者赤手空拳 武器本身没有攻击力，但是可以为绝技提供加成，和增加一些独有属性 ，例如独孤九剑 攻击加1000 你再装备个倚天剑 提升剑法类秘籍加成80% 攻击就变成加1800 这样 ，倚天剑还可以有自己的独有属性，例如攻击有多少概率使敌人被斩杀（参考现在的一阳指）
然后针对武器 对应秘籍 例如你进入副本之前选择装备的是刀 在副本中出现了独孤九剑 你就无法使用 （看广告换技能 哈哈哈哈哈哈哈哈）你带了武器就不能用降龙十八掌 （没见过乔峰用兵器）
然后强化系统 就取消了吧 搞碎片造武器真的没啥意思 建议改成 心法 ，心法从副本里打出来，或者奇遇 或者 通关奖励怎么着都行。然后 通关奖励金币 修为 。修为就用来提升心法，不同心法强化不同属性，
再搞一些材料本 进去刷材料 出来找铁匠 打造兵器 兵器可以有品质差异 然后那些名器 例如 屠龙刀倚天剑这种，要通关副本，解锁匠人缘分，然后做任务（类似挑战）得图纸，然后材料 金币 打造。然后品质差异，这样就够刷很久了。副本还是随机敌人 啥的 随机这个东西很好 每次都随机就不枯燥了吧
前不久，2025年中国考古新成果于中国社会科学院考古论坛发布，首次在“六大发现”之外增设研究成果发布环节。由高星、付巧妹、张弛等学者领衔的10项重要研究成果，涵盖从旧石器早期到唐代的漫长历史，涉及微痕分析、古DNA测序、聚落考古等多种技术方法，从中可以看到中国考古学正从由发现主导向由前沿科技与理论推动的深刻转型。
解读文明赓续的脉络
中华文明的连续性不仅载录于史书典籍中，更镌刻在物质文化与基因血脉的深处。多学科手段、方法的运用，使我们有能力借古人不经意间留下的一鳞半爪，窥见文明赓续的脉络。
利用微痕分析与残留物检测技术，高星团队确认云南甘棠箐遗址中35件木质材料系古人类精心制作、长期使用的专业工具，主要用于挖掘植物根茎等作为食物。为测定这些木器的年代，古生物地层学、古地磁学、光释光和电子自旋共振等多种方法被交叉使用，最终检验、确认它们制作于距今约30万年前的旧石器时代早期，是迄今东亚地区所见最古老的木器。这项发表于国际知名学术期刊《科学》上的研究，有力反驳了过往认为中国旧石器时代技术发展迟缓的观点。
基因血脉的传递虽隐秘却坚韧，付巧妹团队通过前沿的分子生物学技术，成功提取了刻写于微小DNA片段中的信息。这项研究表明，我国西南地区藏族与南亚语族人群之间存在密切的遗传联系，而红河流域正是早期南亚语系人群迁徙和互动的枢纽之一。中华民族共同体的延续，因此增添了生物学层面的证据。
在变革中不忘传承，在传承中因势创新的文化自觉，是中华文明历经风雨而不断绝的根基所在。通过对青铜文化演变的研究，朱凤瀚剖析了商周鼎革之际的文化传承与融合。周初涌现的所谓“全新”青铜器形制、纹饰和制作工艺，实际是先周时期周人独立发展的青铜文化的延续。周式青铜器的广泛传播，也见证了殷周族群协和发展的“第二春”。
中华文明是革故鼎新、辉光日新的文明。聚落考古、类型学分析等理论视角的切入，清晰展示了先民在社会组织与制度设计方面的创新能力。
张弛从“谁规划营建了凌家滩”的追问出发，循着聚落格局、祭坛墓葬分布等多方材料，一步步揭示了5500多年前凌家滩先民惊人的城市规划意识和超大规模的社会动员能力。
夏商周三代是青铜器登上历史主舞台的时代。张昌平对二里岗文化早期青铜器形态、组合与铸造工艺的分析，厘清了二里岗文化早期青铜器的阶段性特征。虽然这一时期青铜器生产的规模有限，但“以器载礼”的观念已经形成，这也是推动中原王朝崛起的重要因素。而将高超技艺、审美趣味与政治权力有机融合的礼仪制度，正是中华民族创造力的突出体现。
揭示从多元走向一体的文明进程
中华文明的统一性，决定了“国土不可分、国家不可乱”的共同信念。本次发布的研究通过长时段分析、体质人类学分析等方法，深入揭示中华文明从多元走向一体的过程。
在《何为中原——新石器至青铜时代中原文化区的新认识》一文中，戴向明审视黄河流域考古学文化的长期发展后指出，中原并非天生就是中心，而是长期文化激荡后凝聚而成的文明质心。更为关键的是，中原地区也提供了多元文化向统一中华认同转变的土壤。
族群融合为统一性做了又一注解。东周时期，中原农耕人群北进，与南下的北方游牧族群齐聚于今内蒙古中南部，开启了波澜壮阔的人群迁徙、互动、交流并融合的历史进程，最终融入统一的多民族国家之中。斯人已逝，但他们的颅面特征化为一条条精确的量化数据，为张旭提供了复原那段历史的证据。农牧交错带不是文明断裂的边陲，而是民族融合的前沿阵地。
如果说文化上的早期中国孕育于史前时期，秦汉国家则确立了政治与疆域上的“大一统”。作为秦人经略西部边疆的见证，秦“采药昆仑”石刻（尕日塘秦刻石）的公布一度引起学界广泛争论。理不辩不明，仝涛结合严谨的文字识读与地望考证，确认其是现存于原址的唯一一处秦代刻石。这一成果表明，早在2000多年前，大一统王朝国家就已将其意志贯彻到了高原之巅、黄河之源。
中华文明从不固步自封，不断在交流互鉴的过程中汲取力量。通过资源网络分析与科技检测，考古学重塑了曾经跨越山河的和平交流之网。
黎海超关于三星堆的研究显示，三星堆文明的突发式崛起，建立在其与中原商王朝、长江中下游等地以及中亚与西亚发达的互动网络之上，但又形成了自身独特的风格。这种基于资源互补、技术互鉴的远距离交流网络，是中国各区域间交往的重要形式，突出体现了中华文明和而不同的包容性与协和万邦的和平底色。
青海都兰热水墓群出土的唐代扎经染色织物（斑布），在刘大玮团队的多重分析下揭开了扑朔迷离的身世：织物的主要原料来源于西南地区，生产则在东南和西南各地，经“认土做贡”制度被运至都城长安后，又以赏赐或贸易的形式流转至包括都兰在内的藩国、邻邦。作为陆上丝绸之路的重要见证，都兰纺织品的研究有力挑战了扎经染色织物“印度起源论”，更彰显了中华文明始终以开放的胸怀拥抱世界，在和平的商贸往来中慷慨待人的气质。
新时代，中国考古学应坚守田野发掘与研究阐释并重，推动传统考古学与自然科学、大数据及人工智能的深度融合。以中华大地上持续出土的丰富材料为基础，更多研究成果将为增强文化自信、赓续中华文脉、讲好中国故事贡献考古学力量。
（作者单位：北京大学考古文博学院）
">考古新成果阐释中华文明突出特性（考古中国） 今年暑假，桐城市吕亭镇迎来了特殊的“返乡人”——放弃假期休闲，主动投身家乡志愿服务的志愿者。“家里主要收入来源是什么？孩子们学习怎么样？”在吕亭镇的困难家庭中，就读于阜阳师范大学的准大四学生朱佳琪手持笔记本，细致询问、耐心倾听，认真记录每户的家庭结构、经济状况与实际困难。她不仅为后续帮扶工作提供了详实的一手资料，更将大学期间省吃俭用积攒的生活费，全部捐赠给桐城市情系爱心联合会，定向资助本地困境学生。
“看到有些孩子因经济原因求学困难，我就想尽自己所能帮一把。”朱佳琪说，尽管捐赠数额不算巨大，但她希望为家乡教育帮扶贡献一份力量。
吕亭镇还有很多大学生志愿者，像朱佳琪一样，心怀热忱、主动返乡，在不同岗位上默默奉献，彰显出新时代青年回报家乡、服务社会的责任与情怀。 （通讯员 王雅文）
">桐城市吕亭镇：青春返乡践初心志愿服务显担当春节假期，市民游客到广西美术馆参观“盛世修典——‘中国历代绘画大系’成果展 广西特展”。广西美术馆供图
中国青年报客户端讯（中青报·中青网记者 谢洋 通讯员 杨召宇 陈曼 檀年）马年春节假期，广西美术馆以“盛世修典——‘中国历代绘画大系’成果展 广西特展”为核心，推出公益讲解、互动体验、主题市集等系列活动，成为市民游客品读年味、感受艺术的热门去处。2月15日至23日，广西美术馆累计接待观众超2万人次，跻身南宁文化艺术好评榜前列。
春节假期，广西美术馆为参观画展的观众提供一天两场公益讲解。广西美术馆供图
春节期间，广西美术馆每日开展两场公益讲解，讲解员结合画作技法、历史脉络与春节民俗，带领观众走进千年丹青世界。14场公益讲解覆盖各年龄段观众，让静态画作变得可感可懂，不少家长带孩子多次观展，在沉浸式讲解中收获美育体验。
为增添新春氛围，美术馆紧扣马年主题与特展内容，打造“新春纳福 画中集马”互动活动与艺术市集。观众通过观展寻马、集章打卡感受艺术魅力，600余张限定书签发放一空。艺术市集设置福字拓印、书法团扇绘制等非遗体验，让艺术可触可玩，吸引全年龄段游客参与，绘就全民共享文化年味的图景。
春节假期，市民游客在广西美术馆参观画展之余，在艺术市集选购文创产品。广西美术馆供图
春节期间，美术馆22号艺术中心同步推出“驰光 墨趣集——马年主题艺术展览”，并配套快闪市集，观众既可赏析佳作、打卡留念，也能选购文创周边、品尝特色饮品，在多元体验中定格马年新春的艺术记忆。
">广西美术馆成春节热门文化打卡地